Le fil conducteur de ma pratique
Un même arbitrage traverse toutes mes décisions : construire un actif ou louer du trafic. Le payant produit vite et s'arrête avec le budget. L'organique met des mois puis continue de produire. Aucun des deux ne suffit, et le bon mélange dépend de votre échéance et de vos moyens.
L'erreur que je vois le plus souvent consiste à ne construire aucun actif pendant la période où la publicité fonctionne, puis à découvrir un an plus tard que tout repose sur elle et que le coût d'acquisition ne baissera jamais.
Les leviers que je pilote
SEO et GEO, publicité sur les moteurs, publicité sociale, social organique, email. Je ne les traite pas comme des silos mais comme des instruments dont la combinaison change selon le moment : le payant pour apprendre vite et couvrir l'immédiat, l'organique pour installer la base, l'email pour posséder son audience.
Un mot de transparence : je ne suis pas six profils différents. Je suis un spécialiste du search et de l'acquisition, avec quinze ans de métier entre la France, l'Espagne et le Royaume-Uni, qui a occupé des postes d'exécution comme de direction. Selon l'intitulé que vous cherchez, c'est plus ou moins exactement ce qu'il vous faut, et je préfère le dire.
La mesure comme préalable
Je commence toujours par vérifier ce que les chiffres disent vraiment. L'attribution s'est dégradée avec la disparition des cookies tiers, et beaucoup de rapports de plateforme sont devenus optimistes. Je privilégie les méthodes robustes : incrémentalité, comparaison de périodes, progression des requêtes de marque.