Pourquoi un Head of SEO & AI Search est difficile à recruter
Deux populations se croisent rarement sur ce poste. Les référenceurs très techniques n'ont souvent ni dirigé d'équipe ni défendu un budget devant un comité. Les profils de direction ont pour beaucoup perdu le contact avec la pratique, précisément au moment où les fondamentaux se déplacent.
En 2025, j'ai quitté une position de direction pour reprendre un poste opérationnel, à des conditions financières moins favorables, afin de rester au contact du métier pendant que l'IA générative le transformait. Je ne présente pas cet arbitrage comme un exploit : c'était un pari, et il m'a coûté quelque chose. Il explique en revanche une bonne part de ce que je peux apporter aujourd'hui, parce que je continue de mettre les mains dedans tous les jours.
Un Head of SEO & AI Search utile, à mon sens, est quelqu'un qui sait encore lire un fichier de logs le matin et argumenter une trajectoire devant une direction financière l'après-midi. C'est cette double position que j'essaie de tenir.
Ce que je sais faire, et à quel niveau
Le référencement naturel dans toutes ses dimensions : technique, sémantique, netlinking, architecture, international. À l'échelle de portails nationaux à fort trafic comme de sites de niche, en français, en espagnol et en anglais.
Le GEO sur des dossiers réels plutôt qu'en théorie : mesure de la part de voix dans les réponses génératives, pilotage des accès des robots d'IA, travail de citabilité des contenus. J'ai constaté à plusieurs reprises qu'une marque solidement installée dans les résultats classiques pouvait être absente des réponses génératives, au profit de concurrents moins bien positionnés mais mieux structurés. C'est ce décalage qui occupe l'essentiel de mon travail actuel.
Ce que je ne prétendrai pas être : six profils différents. Je suis un spécialiste du search et de l'acquisition qui a occupé des postes d'exécution comme de direction, entre la France, l'Espagne et le Royaume-Uni. Selon l'intitulé que vous cherchez, cela tombe plus ou moins juste, et je préfère vous le dire avant qu'après.
Ce qu'un Head of SEO & AI Search change dans une organisation
Structurer la fonction pour qu'elle cesse de dépendre d'une personne, faire monter une équipe en compétence, et poser les indicateurs qui remplacent un suivi de positions devenu insuffisant. La position moyenne ne dit plus rien d'utile quand une part croissante des réponses se rend sans clic.
Arbitrer, ensuite, entre le socle technique, la production de contenu et la visibilité générative. Ces trois chantiers se disputent les mêmes ressources, et le rôle consiste largement à décider lequel passe en premier, avec des arguments chiffrés plutôt qu'avec des convictions.
Une remarque de méthode, pour finir. Sur ce poste, le premier trimestre sert surtout à mesurer : état réel de l'indexation, présence dans les réponses génératives, dépendance aux requêtes de marque. Une feuille de route écrite avant cette mesure a de bonnes chances de viser à côté.