En quelques mots
- OpenAI ouvre Ads Manager le 5 mai 2026, d'abord aux annonceurs américains.
- Le passage du CPM au CPC, puis au coût par clic optimisé, fait entrer le média dans une logique de performance.
- Carrousels multi-produits en test, paramètres dynamiques d'URL et appariement avancé automatique.
- Indisponible en Europe : le flux produit et la fiabilité du suivi se préparent dès maintenant.
Ce qu'est Ads Manager, et à qui il s'adresse
Jusqu'au printemps, la publicité dans ChatGPT relevait d'une phase pilote réservée à quelques grands groupes de communication et partenaires technologiques. Ads Manager ouvre l'accès en libre-service, d'abord aux annonceurs américains, avec une extension annoncée vers le Brésil et le Mexique.
L'interface reprend les codes habituels : tableau de bord centralisé avec impressions, clics, taux de clic, coût pour mille et conversions, définition d'objectifs, de budgets, de dates de diffusion et de ciblage, puis construction des créations en mode guidé ou par import de modèles.
Rien de dépaysant pour qui a déjà piloté un compte publicitaire. C'est précisément le but : abaisser la marche pour capter rapidement des annonceurs habitués aux régies existantes.
Le passage du CPM au CPC, et ce qu'il révèle
Au lancement, seul le coût pour mille impressions était disponible, ce qui cantonnait le média à une logique de notoriété. L'arrivée du coût par clic change la nature de l'offre.
La justification donnée par OpenAI mérite d'être prise au sérieux : dans ChatGPT, l'utilisateur effectue une recherche active, compare des options, s'informe avant de décider. Un clic y constitue donc un signal d'intention comparable à celui du search classique.
L'évolution suivante confirme la trajectoire. Les campagnes fondées sur un flux produit ont reçu une enchère au coût par clic optimisé, actuellement en bêta : l'annonceur paie toujours au clic, mais l'algorithme privilégie les clics susceptibles de convertir. La parenté avec les enchères intelligentes de Google Ads est assumée, et il devient possible de cloner une campagne existante vers ce nouveau mode.
Les formats, et la montée en puissance du produit
L'annonce s'affiche en bas de la réponse générée, clairement identifiée comme contenu sponsorisé et séparée visuellement du contenu produit par le modèle. Elle est diffusée auprès des utilisateurs gratuits et des abonnés à l'offre d'entrée de gamme.
OpenAI affirme deux choses que les annonceurs soucieux de leur image demanderont à vérifier : la présence d'annonces n'influence pas les réponses du modèle, et les données de conversation ne sont pas transmises aux annonceurs. L'utilisateur peut de son côté désactiver la personnalisation, effacer ses données de ciblage, masquer ou signaler une annonce.
Le développement le plus significatif concerne le commerce. Un format de carrousel multi-produits est en test sur les campagnes à flux, permettant de présenter plusieurs références dans une même publicité. Le produit devient donc un élément central de l'expérience publicitaire, ce qui déplace l'exigence vers la qualité du flux : attributs, titres, adresses de destination, disponibilité.