E-commerce : le volume et ses pièges
La difficulté n'est pas de produire des pages mais de les maîtriser. La navigation à facettes génère facilement des centaines de milliers d'URL sans valeur, qui absorbent le budget d'exploration au détriment des pages qui vendent.
S'y ajoutent les descriptions reprises du catalogue fournisseur, identiques chez tous les revendeurs, et les produits épuisés dont personne n'a décidé du sort. Le travail consiste autant à réduire qu'à créer.
SaaS par abonnement : le contenu comme moteur
Le cycle de décision est long et la recherche informationnelle y pèse lourd. Le référencement d'un SaaS repose donc moins sur des pages produit que sur un corpus qui accompagne le prospect depuis la formulation de son problème jusqu'au comparatif de solutions.
C'est le modèle où le SEO démontre le mieux sa valeur d'actif : un contenu bien positionné continue d'apporter des inscriptions des années après sa publication.
Site vitrine et marketplace : deux extrêmes
Un site vitrine dispose de peu de pages, donc de peu de surface d'entrée. Tout se joue sur la précision du ciblage et sur le local. Créer artificiellement du volume y produit surtout du contenu pauvre.
Une marketplace pose le problème inverse, avec la difficulté supplémentaire du contenu produit par les vendeurs, dont la qualité échappe en grande partie à l'éditeur.