Le trafic ne paie pas les factures. La conversion, si.
Attirer des visiteurs n'est que la moitié du travail. Je transforme votre trafic existant en revenus par une démarche growth rigoureuse : analyse des parcours, optimisation de la conversion, expérimentation continue. Souvent, le plus gros gain n'est pas plus de trafic : c'est un meilleur taux.
Frédéric Jutant : 15 ans de search marketing en France, en Espagne et au Royaume-Uni.
Le constat
Doubler le trafic est cher.
Doubler le taux de conversion l'est moins
Beaucoup d'entreprises investissent des fortunes pour amener plus de monde sur un site qui convertit mal. C'est verser de l'eau dans un seau percé. Chaque point de taux de conversion gagné vaut souvent plus qu'une campagne d'acquisition entière, et il reste acquis.
Le growth n'est pas une collection d'astuces : c'est une méthode. Comprendre où et pourquoi vos visiteurs décrochent, formuler des hypothèses, tester, mesurer, garder ce qui marche. Une discipline d'amélioration continue qui compose, mois après mois.
L'ordre de grandeur
Le levier le moins cher
est déjà sur votre site
sur un funnel à fort volume
d'acquisition supplémentaire : et il reste acquis
La méthode
Une boucle,
pas une série de coups
Diagnostic, hypothèses, test, capitalisation : puis on recommence, plus intelligent.
Cartographie des parcours
Analyse quantitative (funnels, taux d'abandon, heatmaps) et qualitative (enregistrements, retours utilisateurs) pour localiser précisément où et pourquoi vos visiteurs décrochent. On ne devine pas les frictions, on les mesure.
Priorisation des opportunités
Chaque friction devient une hypothèse d'amélioration, classée par impact potentiel et facilité de test. On concentre l'effort là où le gain attendu est le plus fort, pas sur la couleur d'un bouton par principe.
Expérimentation contrôlée
Mise en place de tests A/B ou multivariés rigoureux, avec une taille d'échantillon et une durée qui garantissent des résultats fiables. On distingue le vrai signal du bruit : un test mal conçu ment avec assurance.
Déploiement & apprentissage
Ce qui gagne est déployé, ce qui perd enseigne quelque chose. Chaque test enrichit une compréhension cumulative de vos utilisateurs. Le growth n'est pas une série de coups, c'est un capital de connaissance qui s'accumule.
↺ retour à l'étape 01 : la boucle d'apprentissage ne s'arrête pas
Concrètement
Ce que vous recevez
Diagnostic de conversion
La carte précise de vos parcours et de leurs points de fuite, chiffrée en manque à gagner.
Backlog d'expérimentations
Une file d'hypothèses priorisées par impact estimé, prêtes à être testées l'une après l'autre.
Protocole de test fiable
Des expériences correctement dimensionnées, pour décider sur des résultats significatifs, pas sur du bruit.
Journal d'apprentissage
La trace de ce qui marche et de ce qui ne marche pas sur vos utilisateurs : un actif qui compose.
« On m'appelle souvent pour “plus de trafic”. Neuf fois sur dix, le levier le plus rentable est ailleurs : dans les 3 % de visiteurs qui repartent à deux clics de l'achat. »
Frédéric Jutant · Consultant SEO & GEO : Paris. Ex-SeLoger, eDreams ODIGEO (Barcelone), Head of SEO puis Head of Marketing & Growth à Londres. J'interviens en direct, sans sous-traitance.
Découvrir mon parcoursQuestions fréquentes
Le growth, en clair
Les questions qu'on me pose avant de se lancer dans l'optimisation.
Faut-il beaucoup de trafic pour faire du CRO ?
Le growth, c'est juste des tests A/B ?
Sur quoi travaillez-vous concrètement ?
Combien de temps pour voir un résultat ?
Continuer l'exploration
Et si votre plus gros gisement de revenus
était déjà sur votre site ?
Premier échange de 30 minutes, sans engagement : on regarde vos parcours et où se cachent vos points de fuite les plus coûteux.
Optimiser ma conversion